“民宅”摄影馆,月赚到30万,这个思路你该借鉴一下藏在民宅里面的一家摄影馆,每个月都可以赚到30万以上,你敢信吗?那么我们看到的什么婚纱影楼啊,什么专门拍写真的影楼啊,或者是没有逼格的照相馆啦,这些店铺是不是都开在大街上面? 那么这些店铺开在大街上面的好处是什么呢?是不是可以承接很多的自然流量,只要这条街道上面有足够的流量,这个店铺是不是就可以活下来,那么我们今天要聊的这家摄影馆,他们为什么要把店铺开在民宅里面呢? 他们开在民宅里面的原因有两个,第一个是为了降低房租成本,第二个是他们根本就不需要自然流量,我们先来看房租成本这个事情,你在大街上开一个500平米的店铺,每个月的房租是不是最少都要好几万,那么他们在民宅里面搞一个500平米的摄影馆呢,每个月的房租还不到1万块钱,那么这里是不是省了好几万? 那么他们为什么不要自然流量呢?这就是90后和我们80后或者是70后,做生意完全不一样的底层逻辑啦,我们以前的人开个店铺都是等客上门,而现在这些更懂互联网的年轻人呢,他们除了会主动出击以外,他们还知道怎么利用互联网来给自己的店铺找客户。 那么今天我们要说的这家摄影馆,他们是怎么通过互联网来找客户的呢?首先他们团队里面有一个人专门负责互联网的运营,那么这个人主要的工作是什么呢? 他会在抖音、头条、微博、小红书、快手、大众点评、美团、知乎、陌陌这些平台,给他们公司都注册一个账号,把账号注册下来以后呢,他就在这些账号上面更新他们摄影馆的日常,只要是客户同意的,他们就会把这些精美的照片发布到这些平台,有时候也会制作成视频发布到这些平台。 他们这些账号做一段时间以后呢?差一点的账号只有1000左右的粉丝,好一点的账号呢,也有几万的粉丝,那么这些账号有了粉丝以后,想要拍全家福、想要拍亲子照、想要给小孩拍照或者是个人写真的,是不是都有可能找他们咨询? 找他们咨询的时候,他们家第二个最重要的岗位出现啦,什么岗位呢,负责业务沟通和成交的业务经理,这个岗位他们家一共有三个人,只要有客户咨询,他们就会添加客户的地球号,这里为什么要添加地球号呢,因为如果一两次没有谈成的话,还可以用朋友圈来影响客户在次沟通,能够再次沟通是不是就有成交的机会啦? 以上的这个部分是他们使用的免费流量,你不要小看这个免费流量啊,这个免费流量每个月可是给他们摄影馆贡献十几万的业绩,那么另外的十几万是从哪里来的呢?除了回头客以外就是他们家的付费流量啦。 他们在抖音、快手、美团都上了一些引流套餐,虽然这些套餐他们没有什么利润,但是顾客下单以后呢,和他们的业务经理沟通过后,大部分的人都加了预算,所以这些套餐每个月也给他们摄影馆贡献了十几万的流水。 关于这个抖音团购我在啰嗦几句,因为他们这个套餐的性价比还不错吗?所以有很多团购达人,都愿意去推他们这个套餐,目前他们在抖音上面有5个引流套餐,最差的套餐也有好几百单。 那么今天你从这个案例里面看到了什么?现在的生意是不是要把展示窗口放到互联网的任何一个角落,当你在全网曝光的时候,你还缺客户咨询吗? 为什么我们江略在好多平台都有账号,当我们无处不在的时候,你有营销方面的咨询,或者是你想做一个网站、做一个商城,你是不是都有可能找到我们? |