靠粉丝卖白酒，1年卖了20亿，这个点子你该借鉴一下

在贵州的茅台，有这么一家销售白酒的企业，他们不靠经销商，也不靠代理商，更不靠终端门店的情况下，就靠他们自己的粉丝去帮他们卖，1年就卖了20个亿，你敢信吗？

那么这家企业不靠经销商，也不靠代理商，更不靠终端门店，他们就靠粉丝，是怎么卖了20个亿的呢？他们的成交秘诀就是社群运营，那么要做好社群运营，是不是首先要做好产品？

那么要做好产品的话，是不是和创始人的执念有关系，那么他们的创始人是谁呢？他们的创始人可以说是一个多才多艺的真男人，以前除了在国企当过干部以外，他还是一个作家。

然后对围棋和汽车的喜欢呢，也是达到了一种痴迷的状态，但他最喜欢的还是白酒，所以他对自己的评价也是，一流的酒鬼，二流的企业家，三流的作家，那么从这里是不是可以看出来，白酒在他心目中的位置是不可替代的？

因为他喜欢玩酒啊，所以什么拉酒线，看酒花，水捡发，火捡发这些都是他发明的，而他本人呢，从06年开始就在学习白酒的酿造工艺了，而那个时候他就想搞一个白酒的品牌出来。

因为各种各样的原因啦，所以他这个白酒项目一直拖到了14年才正式启动，启动以后呢，他把传播的途径选在了社群，而这个社群里面的人呢，全是一帮中年男人。

你不要小看他们最开始的那一帮中年男人啊，可以说每个人都已经实现了财富自由，大家能够凑到一起呢，都是因为对白酒的喜爱，说白了就是，每个人都是酒鬼。

那么有这么一帮酒鬼天天凑在一起，他的白酒还愁销吗？所以刚开始的时候他要解决的并不是销路，而是品质和产能，因为大家都是酒鬼嘛，所以每个人都有自己的见解。

当他把品质和产能都提起来的时候呢，他们社群的忠实人员已经达到了几万人，然后他的销售规则呢，也发生了巨大的变化，这个时候他企业的销售模型就变成这样的啦。

除了总部以外，每个地区有分社，说白了就是一个分公司，然后这个分公司的创建人，基本上都是他们社群里面的元老，说白了就是很喜欢他们白酒的人，也认同他们企业文化的人。

那么分社的下面呢，那就是酒窖啦，然后酒窖他们分为三类，A类酒窖和你理解的专卖店是差不多的，然后投入也是最大的，B类酒窖呢，就是一般的经销商，只要在门店出售他们的白酒，然后摆他们的物料就可以啦。

那么C类酒窖呢，他们是没有实体门店的人，说白了就是我们理解的分销，我这里说的分销是二级分销哈，并不是你理解的传销哦，那么这三种类型的酒窖要不要加盟费呢？

因为是自己的粉丝吗，所以这里是没有任何加盟费的，每一类的酒窖只需要对应拿货就可以了，如果是C酒窖的话，要拿够20万的货，如果是B酒窖呢，拿够30万就可以了，A酒窖一次性拿的货的最多的，要拿够60万才可以。

这个时候你可能会说，他们家的拿货要求这么高，有多少人会去做他们家的酒窖呢，到目前为止啊，他们家的酒窖已经达到了2000多个，我们就按平均40万一个来算，这里对每个酒窖的首次出货，是不是就达到了10几个亿的营收。

怎么样？今天这个白酒企业的套路，你看懂了吗？是不是和小米的套路有一点像，最开始玩的都是发烧友，等发烧友上瘾了以后，等发烧友认可了以后，发烧友是不是变成自己的销售啦？