不买衣服，只租衣服穿，3年节约114万，这个点子绝了

衣服租赁这个生意，它是一个小生意吗？也许在我们普通人看来啊，它确实就是一个小生意，但在那些投资大佬看来呢，它却是一个万亿级别的大生意。

我为什么说他是一个万亿级别大生意呢？因为在15年的时候啊，有一个姓刘的女孩子，她就把这个生意做到了百亿的规模，那个时候不要说红杉资本给她送钱啦，就连阿里巴巴也在追着赶着的给她送钱，所以到C轮的时候，她光融资就融到了6个亿。

那么她是怎么把一个不起眼的小生意，做到了百亿的规模呢？那个时候不是什么都讲共享吗，出行有共享单车，充电有共享充电宝，下雨天还有共享雨伞，所以她就搞了一个共享衣橱。

那么这个衣服该怎么共享呢？如果都是一些不知名的牌子，那些爱美的女孩子是没有什么兴趣的，所以她为了吸引那些女孩子的下单速度，她就和500个知名的女装品牌达成战略合作。

有了大牌的加持以后，消费者要用什么样的方式，来租赁这些大牌的衣服呢，每个消费者每个月只需要花499块钱的会员费，每个月下来就可以体验到45件衣服。

45件衣服呢！是不是就算你每天穿一件不一样的，你一个月下来是不是也穿不完，那么这样的一种租赁模式，是不是比你自己去买要划算多啦，你自己去买的话，我们就算平均1000块钱一件，那么45件算下来是多少钱，这里是不是达到45000块钱啦？

我这里讲的还是平均了，你要是都租几千块钱一件的呢？那这个数字就吓人啦，她这个平台有一个活跃的用户算了一笔账，她在这个平台租了3年的衣服，这些衣服要她自己买单的话，她要花114万才能拿得下来，那么这114万在惠州买房子的话，是不是都可以买一套房子啦。

还有一个深圳的女孩子，她虽然不是活跃用，但两年的时间也租了375件衣服，这些衣服的价值呢，高达45万，那么这45万是不是在一些县城也可以买一套房子啦。

所以经常出差，经常有聚会的女孩子，使用他们这个平台租衣服，两三年的时间就可以省一套房子出来，你说这样的租赁平台，哪些有需求的女孩子她能不喜欢吗？

所以她搞的这个共享衣橱平台最高峰的时候，她的注册会员达到了2200万人，使用超过一年的会员呢？达到了65%的人，65%的人呢，就这些人是不是就给她这个平台创造过百亿的营收？

那么她们这个平台只用几年的时间，就做到了过百亿的营收，为什么现在她们这个平台已经不存在了呢？确实我认为是他们的机制出了问题，最开始他们给的预期值太高了。

高预期值就意味着高成本，虽然他们的营收做到了过百亿，但他们的成本呢，也是非常巨大的，消费者把衣服拿过来穿了以后，是直接寄回去他们平台来做清洗的，然后来回的运费是走顺丰，也是他们平台来承担，在加上衣服的更新换代，所以他们的营收覆盖不了成本，最后在21年的时候宣布关停了。

那么他们关停了以后是不是可以退说明，共享衣橱这个事情就不能干了呢，我告诉你绝对不是这样的哈，他们虽然倒闭啦，但哪些按阶梯会员费的共享衣橱平台呢，他们还是活得好好的，比如那个叫什么特衣箱的，他们每年也是过十亿的营收，所以同样的方法，不同的团队来做，结果是完全不一样的。