美女老板送咖啡，让她年赚100万以上，这个点子你该借鉴一下

现在开一个小小的咖啡店，还能不能赚到钱？你要是干过这个行业的话，你的答案肯定是赚不到钱，但我今天要讲的这个美女老板呢，她不但每年都赚到了100万以上，而且现在她已经有7个店啦。

那么她没有加盟什么品牌，就自己搞了一个咖啡店，请问她的第一个店是怎么做起来的呢？他的选址和那些品牌不太一样，大品牌都是选在商圈，而她的门店呢，都是以大型的社区为主。

在社区里面吗，他的客户群体在白天的话，基本上都是那些全职太太，为什么是全职太太呢，你想象一下吗，他们的小孩去上学了，家务也做完啦，是不是要找一个地方放松一下啦。

当然这里也有哪些自由职业者，来她这里来聊聊事情或者是办公，到了晚上的时候呢，更多的客户就是那些上班回来的上班族啦，所以她整个门店的装修是以复古和休闲为主。

客户群体我介绍完啦，门店选址我介绍完啦，装修风格我也介绍完啦，那么她的第一个门店是怎么做起来的呢？其实她的方法非常的简单粗暴，以免费的方式就获得了大量的人流。

她这个门店还没有开业的时候啊，她的宣传是这样做的，在开业期间，你只要带一个人以上来她店里面消费，然后你们每个人都可以免费喝一杯咖啡，当然这里只限新客户啊。

那么这样做的好处是什么呢？你不知道他们家的咖啡好不好喝，你想去免费尝试一下，你是不是要给她带一个客户过去，当然这个时候你带朋友或者是家人都是没有问题的。

你不要小看她这个免费的方法啊，她这个方法可是在开业那半个月的时间，给她做到了天天爆满了，那么半个月的时间，她店里面一共送了多少杯咖啡出去呢，各种各样的咖啡送了4700杯出去，每一杯咖啡的成本在5块钱左右，所以她开业就送了23500块钱出去。

那么这个钱花得值不值呢？实话实说啊，她要不让利消费者的话，她用这个钱去投广告，或者是到团购平台去引流，她不一定能够做到天天爆满，你要不信，你问一下哪些在线上做过投流的人就知道啦。

那么这些人都是来免费喝咖啡的，她那每杯5块钱的成本就拿不回来吗？有些人确实只点了一杯咖啡，但有些人呢，他们还要了甜品或者是其它产品，这样综合的算下来呢，他们免费喝咖啡这个活动不但不会亏钱，而且还有一定的利润。

那么这里有多少利润呢，她们半个月的时间，不算其它活动的收入，他们也做到了17万，在除去所有的成本以后呢，这个美女老板还赚到了2万多块钱，刚刚我们提到了其它活动，那么她这里还有什么活动呢？

在开业期间，不管是他们家17块钱一杯的咖啡，还是20多块钱一杯的咖啡，你只要交199块钱，然后在这一个月之内，你每天都可以到她店里面免费喝一杯咖啡。

那么这个活动有没有吸引力呢，30杯咖啡最少都要510块钱，现在客人用199块钱就搞定了，哪些喜欢喝咖啡的人毫不犹豫就交钱了，那么这个钱他们半个月的时间收了多少呢？也收了21万，相当于有1000多人购买了他们家这个服务。

当然这个服务的本身她们老板是赚不了多少钱的，但这些人来喝咖啡的时候，顺便点了别的产品呢，而这些产品就是有利润的，还有一共更重要的场景是什么呢，她通过这样的方式锁住了客人，这些人回来消费的时候是不是给她门店增加了人气？