0755-85222531
江说学院
文章附图

元优品是在微信小程序的基础上,用二级分销+免费赠送+会员专享做起来的。那么现在我们就一个一个的来拆解一下,看他们家这套组合拳是不是做到了严丝合缝,是不是可以一环扣一环?

文章附图

你要是一个分销商,你直接去卖他们家的产品,容易卖出去吗?是不是不太好卖出去?那么现在让你去卖他们家的产品,你可能卖不出去。让你去做财神爷“送钱”,你送得出去吗?是不是比卖产品容易多啦?
那么他们家是怎

线上与线下结合 “新电商”怎么做?

发表时间:2017-05-05 17:00

“线上线下合作,自营和平台合作,复合电商是共性的发展趋势。”

电子商务公司开始反思了。炒概念、烧钱、价格战,是它们过去的竞争法宝,但谁都知道这不是长久做法。未来的电子商务该如何做?在6月21日举行的2012电子商务产业(上海)峰会上,苏宁副董事长孙为民、1号点董事长于刚、中国新蛋网总裁周昭武等发表了对电子商务未来发展趋势的预测。

消费者体验
消费者的体验当下或者未来,都会作为软实力的主要组成部分,将对电商的存亡举足轻重。电子商务早已不再只是一个商品销售的渠道,消费者在这当中拥有更强的主动力。“顾客体验是区分一个电商优秀还是平庸的衡量标准。”一号店的董事长于刚说,“顾客体验的细化指标是电商经营的基石。”对消费者体验的追求将遍布电商的整个经营系统,包括流程和系统的简易人性化、数据挖掘的个性化、快速完整的问题处理,乃至细化到每个工作岗位,配送、客服、IT、产品、市场、仓储、质检,都将有具体的经营指标,保障消费者体验。

产品差异化
产品和服务的差异化将是电商脱离“大浪淘沙”流血竞争阶段的唯一出路,差异化将很好地化解“价格战”类的正面冲突。产品的差异化也意味着运营手段相应的差异化,孙为民设想了更具体的部署:大众商品由消费驱动,形成规模物流,需要精细化的运营来做好;窄众商品,需要信息和物流资源的共享;个性化商品则需要私密化的营销。

营销回血
高昂的营销和运输成本,是电商们最头疼的问题之一,无止境的价格战更是电商发展恶性循环的大毒瘤。周昭武说:“电商正在走向转型之路,破除高投入、负利润的失衡局面,回归商业本质,让营销不再流血。”电商形态将依靠客户体验扭转,用独特的价值取代低廉的价格。

一淘网展示广告业务部总监霍志刚则提出具体方案,迎合消费者对“碎片化”信息的需求。在流量碎片化的时代,通过对消费者资源、数据、流量的整合,针对性投放广告,将取代“价格战”,成为更有力的营销手段。

多元平台

“线上线下合作,自营和平台合作,复合电商是共性的发展趋势。”孙为民说。传统产业进入电子商务领域成为趋势,平台的选择是多元的,自运营、代运营或者两者兼有。在不同的平台上用不同方法做一件事,亦或者在不同的平台上分工合作完成一件事,麦德龙电商总经理胡兴民给出了他的答案——不同平台功能的差异化。麦德龙的实体店、自建电商平台以及淘宝店都承担着明确的不同功能。实体店商品种类超过4万,自建平台在1万左右,淘宝店只有500种,淘宝平台的营销作用不言而喻。“最重要的两点,一是破解门店和电商的竞争心态,二是各项数据指标做到线上线下互相匹配。”

分享到:
江 说 电 商
J I A N G  S H U O  E - C O M M E R C E
联系方式
微信扫一扫
关注微信公众号
业务咨询:18823817658
客服专线:0755-85222531
Q Q咨询:471346278
E-mail:quanxiwangluo@163.com
联系地址:广东省深圳市坪山新区深汕路262号10楼
会员登录
登录
留言
回到顶部