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元优品是在微信小程序的基础上,用二级分销+免费赠送+会员专享做起来的。那么现在我们就一个一个的来拆解一下,看他们家这套组合拳是不是做到了严丝合缝,是不是可以一环扣一环?

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你要是一个分销商,你直接去卖他们家的产品,容易卖出去吗?是不是不太好卖出去?那么现在让你去卖他们家的产品,你可能卖不出去。让你去做财神爷“送钱”,你送得出去吗?是不是比卖产品容易多啦?
那么他们家是怎

重庆果琳做到近100家分店,就用了3招的秘密大曝光

发表时间:2019-04-16 16:29作者:江说来源:江说电商

在今天的内容开始前,我想先问你一个问题,什么样的问题呢,你现在的生意,连接互联网有可能让你活下来或者是更上一层楼,不连接互联网呢,那就有可能死掉或者是维持现状。请问这个时候;你该做出什么样的选择?

当然;我们每一个人的选择都有可能不一样,但我今天想说一个人,他的选择一定让你深受启发,他是谁呢?他就是重庆果琳鑫园科技有限公司的创始人秦洪伟,他的选择是,跟着微信一干到底, 但事实证明,他的选择没有错,公司从15年发展到今天,旗下的【果琳仓储式会员店】已有近百家。

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这个时候你一定很好奇,他是怎么做到的呢,其实老秦的方法很简单,就是利用微信公众号和微信小程序,把微信的流量聚集起来,然后在通过以下三招就做出了今天的成绩,那三招呢?第一招是优惠券,第二招是拼团,第三招是会员储值。

我们先从第一招优惠券开始,老秦在开第一家店的时候,就注册了微信公众号,并在微信公众号里面销售和线下门店同样的产品,只要来到门店消费的顾客,在买单的时候,收银都会叫他关注微信号领取一张优惠券,这个时候,这张优惠券有什么用呢?它的用处可妙啦,你想一下,你要是住在他门店的周边,你尝试性的购买了他们家水果,觉得还不错,现在手里又有他们家的一张优惠券,你下一次购买水果的时候会不会直接去他们家,所以这张优惠券是干嘛用的,当然是用来让你复购的。

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老秦用优惠券复购的方式在一年的时间里,开了几家分店,公众号的粉丝也增加了好几万,但这个时候,老秦想获得更多的新客,他必须使出第二招拼团,那么这一招是怎么玩的呢,9块钱一盒的蓝莓,现在参加拼团只要1块钱一盒,但规则是10人才能成团,也就是说,你想要1块钱拿到这盒蓝莓,你得拉9个人一起购买,并且得在开业三天内到线下门店自提,为什么要到线下门店自提呢,那是因为这盒蓝莓的成本是4块钱,每卖出一盒就亏3块钱,那这3块钱怎么赚回来呢,就是要等你到线下自提的时候才赚回来,这个时候你想象一下你是消费者,你去自提蓝莓的时候,你会不会顺带的买一点别的,这个时候不管你买什么,他都能把那3块钱赚回来,可事实上也是这样,开业那三天,每天都有上万人排队自提蓝莓,三天的营业额就超过了60万,你看;这一招厉害吧,没有花一分钱的广告费,1个老顾客就帮他拉来了9个新顾客,开业三天就做了这么高的业绩,是不是值得我们竖一个大拇指。

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但是;要在短短4年间做到近百家分店,这样的开店速度啊肯定是不够的,这个时候啊,老秦就需要用到第三招会员储值,这一招他是怎么玩的呢,当他们想开分店的时候,就在微信公众号里问粉丝,你们周边哪里还没有我们的店,你们希望我们在哪里开,我们这个分店就开到哪里,位置确定下来后就开始装修,在装修的同时就开始去销售这个分店的会员储值卡,为什么要做会员储值呢,那是因为开一个分店的成本差不多在30万左右,会员储值的费用可以减轻开店的成本压力,等店铺装修好就准备开业,在开业的前夕他的公众号就已经在做1元拼团的活动了,通过拼团拉来大量的新顾客,通过这些新顾客快速的把这个店铺盘活,这个店铺盘活后就接着开下一家。

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这就是老秦的选择,因为他选择了微信,所以就有源源不断的新客,因为他选择了社交电商,所以他才能在短短4年的时间,做到近百家分店,老秦还经常开玩笑的说,我其实不是什么创业者,我只是帮我的会员看店的,因为店开在哪里是会员决定的,开店的钱是会员出的,最后顾客也是会员一起帮我拉过来的。

怎么样看完了老秦的模式,你联想到了什么?你可能会说,我知道果琳,他们家玩的是仓储式会员店,说白了就是批发加折扣的方式,这样的低价策略,当然可以吸引大波的流量,但事实是这样的吗,用低价策略的水果店少吗,为什么他们开店3年5年,还是那一个店呢,甚至有些都快经营不下去了,那么这里面的核心是什么,核心是老秦知道在这个时代,社交传播对于一个门店来说是有多么的重要,所以他选择了社交电商,现在的微信。

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这个时候你可能又会说啦,别扯啦,他要是没有线下的门店做支撑,用微信去传播谁会信呢?当然;事实肯定不是这样的,纯线上也有纯线上的玩法,下一节我就给你分享一个,屌丝是怎么利用微信逆袭成为白富美的。

好;节目的最后留一个思考题给你,你要是有一家线下门店,请问你会怎么结合互联网,感兴趣的朋友留言互动哦,你也可以关注我们【江说电商】的微信公众号学习更多内容。


文章分类: 运营思维
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