大牌奶粉“不要钱”，12天净赚220多万，这个点子不错前几天，我发现这样一个奇葩，他们家的大牌奶粉“免费送”，12天的时间，不但没亏钱，反而还赚了220多万。怎么样？这样的战绩对于很多母婴店来说，是不是都有些望尘莫及了？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。 有这么一家做母婴产品的小程序商城，上线还不到两个礼拜，就吸引了8.7万的流量。是不是还有点好奇他们用了什么高效的引流方式？要我说，如果你是一个刚起步的创业者或者是搞零售行业的，确实很有必要借鉴一下！ 那么他们是怎么做到在不亏钱的前提下，让一个新做的小程序商城，在这么短的时间内，取得这么傲人的战绩的呢？今天我们就从战略层面上来分析一下吧！其实他们的打法真的很简单，通过一个【全返拼团】跟一个老套的【付费会员】就做到了。 我们先看第一个环节【全返拼团】。他们在小程序商城做了一个拼团活动，原价229块钱的大牌奶粉，只要你邀请3个朋友一起拼团，就可以享受拼团价198块钱一罐。拼团成功以后，他们就给你包邮到家，当然这种薅羊毛的好事，每个手机号只能参加一次。那他们这个活动更好玩的地方是什么呢？那就是你支付的这198块钱，他们也会全部返还给你，顺便送你一张100块钱的大额优惠券。 这个时候你想象一下，你作为一个宝妈，平时给宝宝买这款奶粉的时候，也是229块钱一罐。现在只要邀请3个朋友跟你一起参团，就可以免费拿到这罐奶粉，你会不会心动呢？心动之余是不是马上就把这个活动，转发给朋友们了？就算你的朋友不是宝妈，或者不需要这款奶粉的话，你是不是也可以用他们的手机号一起参团？ 如果你的朋友看到了你的拼团邀请，没来得及跟你一起参团，但是她又想要这款奶粉，她会怎么做？她是不是也会跟你一样，把这个拼团活动转发出去，邀请她的朋友一起拼团？这个时候你看，1个人是不是可以裂变成4个，但是另外3个人你并不确定，有哪些人会同时参团，是不是就要转发给更多朋友？这样一来，流量不就很快裂变开了吗？ 好了，我们别假设了，直接看他们的活动成果吧！12天的时间，他们的商城就拼成了17459个团，获得的流量呢？达到了8.7万。而送出去的奶粉，也达到了69800多罐。怎么样？这样的拉新方式有没有引发你的思考，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。 这个时候你可能会问，他们送这么多奶粉出去，不得亏死了？不好意思，扣除奶粉、人工跟物流这些成本以后，他们不但一分钱没亏，反而还赚了220多万。但是，前面不是说支付的钱全返吗？怎么还能赚钱呢？因为他们返给你的并不是现金，那么返的不是现金，是什么呢？ 原来啊，他们家的产品是可以通过“积分+现金”的方式购买的，在他们家，积分可以直接当钱花，1个积分就相当于一块钱。对于那些参加过全返活动的人来说，现在你的会员账户就有198个积分了，是不是相当于198块钱？而这198个积分呢，每次消费的时候都可以抵扣20%。什么意思呢？ 这么说吧，他们家那款308块钱的2段婴儿奶粉，你要直接上京东买的话，是需要308块钱的。但是现在你的会员账户上已经有198个积分了，这个时候，你要是下单的话，是可以直接抵扣39块钱的，剩下的是不是只需要支付269块钱就行了？怎么样，商人的狡诈有没有让你折服？ 当积分抵现用完以后，你要是还想享受优惠的话，那他们家的【付费会员】就派上用场啦。还记得我们前面提到的100元大额优惠券吗？这个券就是给你用来开会员的。原价118元的金卡会员，凡是参加过全返拼团活动的人，只需要支付18块钱就可以享受到这个福利。而成为金卡会员能获得什么福利呢？那就多了去了，比如宝宝喝的奶粉，用的纸尿裤这些，都可以享受9折优惠；还有每周会员专区的免费领取活动，像婴儿湿巾、围嘴之类的产品，每个月不超过4个单品就好，当然这个快递费还是要你自己出的。 有这么多福利的加持，每个月可是能省下不少钱呢，勤俭持家的宝妈们哪里还控制得住，当然是选择办理会员啦。那么现在他们家有多少付费会员呢？3.5万人。每个月的月流水，也能做到1000万左右。 |
