面膜“免费送”，19天赚到2300万，这个点子你该借鉴一下

化妆品好做吗？他们只用了19天的时间，就做到了2300万，同时呢？还获得了26万的精准流量，怎么样？这样的成绩是不是值得我们借鉴一下，那么他们是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。

其实在我看来呀，他们能够做到这样的成绩，绝对离不开这三个环节，第一个环节免费赠送，第二个环节会员权益，第三个环节二级分销。

我们先来看他们的第一个环节“免费赠送”，原价168块钱一盒的医用面膜，只要你是被会员邀请的，只要你是第一次进入他们的小程序商城，你都有资格免费领取一盒。这里你要听清楚哦，免费领取的条件有两个，少了一个你都需要原价购买。

说白了就是啊，如果你是自己找到了他们的商城，你是没有资格免费领取的。你可能会说，都免费赠送了，他那个面膜应该跟垃圾也没有什么区别。你还别说，我去某猫、某东看了一下，他们在那边的价格，也是168块钱一盒，而评论都是在1万+。

那么这么好的面膜免费赠送，有没有人要呢？当然是有人要的吗，活动一上线，就有23000人免费领取了他们家的面膜。9天过后呢，免费领取的用户达到了11万。

怎么样？这个数字有没有吓到你，是不是感觉他们在9天的时间就亏掉了1800万？那么他们到底有没有亏呢？当然是没有亏的吗？为什么不会亏呢？虽然面膜是免费送给你的，但9块钱的快递费还是要你自己出的。

9块钱就可以收回成本了吗？你要是干过面膜，你应该最清楚。所以他们家一盒面膜的成本才5块钱，而快递费呢才3块钱，这里是不是还要赚1块钱。

你可能会说，他们折腾了半天，不是也没有赚到吗？他们这个模式能不能赚到钱，最核心的就是第二个环节“会员权益”。

那么这个环节他们是怎么做的呢？这个时候你想象一下，你要是免费领取了面膜，如果好用的话，你会不会回来购买？是不是正常人都会回来购买？

你回来购买的时候，一看价格是168块钱，你是不是会犹豫，如果这个时候你的邀请人告诉你，一次性买10盒才399块钱，你是不是毫不犹豫的就下手了？

为什么毫不犹豫的就下手呢？花399块钱就可以买到1680块钱的东西，我相信这个账傻子都算得过来。当然；你要是算不过来呢？这个时候你的邀请人还会告诉你，你花399块钱买到的不止是10盒面膜，而是什么呢？而是他们家的会员权益。

那么成为他们家会员有什么好处呢？好处就是啊；你自己再回来购买任何的产品都有折扣。你说就这个好处吗，当然还有大S器的，他们家有一个会员专区，专区里面有什么呢？有面膜、有爽肤水、有精华液、有乳液、有眼霜、有面霜这六个产品。

你看；这六个产品是不是女孩子都经常用到的？那么这六个产品加起来要多少钱呢，要2000块钱的样子，但你要是会员呢，每件产品只需要29块钱，每个会员呢，每月只能买一次。

你看；这个会员专区一年是不是可以给你省很多的钱，你要不是会员的话，这个钱你是不是一定要花，那么这个时候是不是可以放心的成为会员了？

那么最后有多少人成为他们家的会员呢？19天的时间，有4万多人成为了他们家的会员，光这里创造的营业额就达到了1600万，其它产品的销售加在一起呢，他们一共做到了2300万。

怎么样？这样的商业模式是不是值得我们借鉴一下，如果你也需要做一套这样的商城系统，你可以找我们好好的聊一聊。

你说不对呀，商城一上线，哪里来那么多人领取面膜呢？他们家的绝招就是第三个环节“二级分销”，那么第一波的分销是怎么来的呢？当然是他们在某猫、某东的老顾客。

那么这些人为什么愿意成为他们家分销呢？因为他们每送一盒面膜出去，可以得到1块钱。要是他们邀请的人购买了10盒面膜呢，他可以拿到100块钱的佣金，他的上一级可以拿到50块钱。要是邀请的人购买了别的产品呢，差不多可以拿到20%的佣金。

你不要认为这里没有多少钱了，他们家做得好的分销，一个月可以拿到2万块钱以上，当然做得差的，也有几百块钱的。