“赔钱”的洗发水，3个月赚到6000万，这个点子你该借鉴一下

今年什么样商业模式最赚钱我不知道，但我知道的是，今年有很多团队采用拼团返补贴的方式，赚得盆满钵满，可以这样说，赚到几十万，几百万的团队，在中国那一个省都有。

那么这是一个什么样的商业模式呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。

其实这个商业模式啊；也没有你想象的那么复杂，核心的规则就是，不管是多少人参加拼团，都只有少部分人拼到产品，大部分人是拼不到产品的，那拼不到产品的人怎么办呢？不但原路退回你的本钱，而且还会额外给你一个补贴。

那么这个补贴是什么呢？就是真金白银，你马上就可以提现的那种。所以在我看来呀，这个商业模式的成功，核心就是补贴这个环节。

那么这个商业模式具体该怎么应用到我们自己的产品上面呢？我们有一个客户是这样做的，86块钱一瓶的洗发水，参加10人团只需要60块钱一瓶。你看；这里是不是给你优惠了26块钱？

那么每一次开团呢，只有3个人拼到洗发水，剩下的7个人呢，是拼不到洗发水的。当然；你要是拼到了洗发水，他们自然是给你包邮到家，你要是没有拼到洗发水呢，他们不但原路退回你的60块钱，而且还会额外的给你一个6块钱的补贴。

你看；拼不到产品有钱赚，你是不是来兴趣了，你是不是还会去拼一单，如果第二单、第三单都没有拼到产品呢？你是不是赚到了18块钱，如果这个时候你家里面的洗发水还没有用完，你是不是有可能去拼别的产品？

那么他们家还有什么产品呢？还有零食、毛巾、面膜、口红、爽肤水、垃圾袋、电风扇等等...，反正你家里面用得上的，他们商城基本上都有。

也就是这一堆的产品，让他们在短短3个月的时间就做到了6000多万，商城的会员，也做到了100多万。怎么样，这么好的成绩是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的商城系统，你可以找我们好好地聊一聊。

这个时候你是不是在想，这个商业模式也没有什么特别之处啊，为什么他们能够在短短几个月的时间做到过千万呢？还没有什么特别之处吗？这里是不是充分地利用了人性。

我们作为消费者要的是什么？是便宜吗，大家都知道便宜没好货，所以我们要的不是便宜，而是什么，而是占到便宜的感觉。那么这个商业模式是不是有一种让你占到便宜的感觉？只有你感觉你占到便宜了，你是不是才会经常的关顾？

这个时候你又说了，消费者是占到了便宜，商家亏钱了吧？那么商家有没有亏钱呢？我们算一下就知道了。

60块钱一瓶的洗发水，每一次开团都有3个人拼到，那么这里商家是不是收到了180块钱？给那7个没有拼到产品的人，每人6块钱的补贴，这里的补贴成本是不是才42块钱？

那么洗发水的成本呢？我们就算30块钱一瓶，这里是不是也才90块钱。你看；180块钱的营收减去42块钱的补贴成本，再减去90块钱的产品成本，这里是不是还有48块钱毛利。

听到这里；看明白了吗？是不是每一次开团商家都可以赚到48块钱，我们在除去七七八八的成本，每开一次团，是不是最少有30块钱的净利润？那么这个时候你感觉他们还会亏钱吗？

是不是有这样一种感觉，每开一次团，商家只赚取一个产品的净利润，另外两个产品的净利润呢？是不是分给你哪些没有拼到产品的人？那么你做一个正常的商城，卖出去一瓶洗发水你能赚多少钱，是不是差不多的，但你的复购率有拼团返补贴的模式高吗？是不是显然没有那么高？