烤鸭不要钱“免费送”,半年净赚300万,这个点子你该借鉴一下就卖一只烤鸭,半年就赚了300万,你敢信吗?是不是有些难以置信,那么他们是怎么做到的呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略,用得上的电商思维。 如果你去开这样的一家烤鸭店,你认为开业的时候最需要的什么,是不是大量的客流?那么这个大量的客流怎么来呢?我觉得他们采用的这个方案啊,非常的不错,你也可以借鉴一下。 那么什么样的方案呢?在他们还没有开业的时候啊,他们就通过小程序做了一个,免费吃烤鸭的活动,怎么免费吃呢?88块钱一只的烤鸭,你参与拼团后,只要在邀请3个人参与拼团,他们就退回你的88块钱。那么这个时候你看,对于你来说,这只烤鸭是不是免费的? 那么你免费拿走一只烤鸭,对于他们商家来说有什么好处呢?你想一下;你为了免费得到一只烤鸭,你是不是邀请了三个朋友参与拼团,他们参与拼团以后,他们是不是也想拿回他们的88块钱,并免费拿走一只烤鸭呢? 那么当每一个参与拼团的人,都想拿回自己的88块钱,免费吃烤鸭的时候会发生什么?是不是1个人拉来3个人,3个人拉来9个人,9个人拉来27个人,那么这样裂变下去,你告诉我,他们在开业的时候还会缺客流吗? 所以他们就通过这一个引流的方案,3天的时间就卖出去了6500只烤鸭,而这6500只烤鸭呢,给他们带来了38万的营收,怎么样?这个好处还可以吧,是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一套这样的小程序商城系统,你可以找我们好好地聊一聊。 那么开业的时候,那些免费得到烤鸭的人,是不是要到门店自提,他们来到门店以后,是不是排起了长队,是不是让整个门店显得异常的火爆,那么这个时候怎么把他们留下来二次消费呢? 他们这个二次消费的留人方案啊,我觉得也非常不错,你同样可以借鉴一下。怎么做的呢?你在自提烤鸭的时候,他们的店员会告诉你,你只需要加1块钱,就可以获得11瓶辣酱,现场你就可以带走一瓶。 那么剩下的10瓶呢,他们会放到你的会员卡里面,以后只要你过来购卖一只烤鸭,就可以免费拿走1瓶。 那么1块钱就可以得到11瓶辣酱,是不是喜欢吃辣酱的人都会支付这1块钱。那么6000多人到店自提烤鸭,有多少人用1块钱购买了11瓶辣酱呢?达到了有4300人,是不是感觉他们这里又做了一次亏本的买卖。 那么他们商家为什么又愿意,用1块钱卖你11瓶辣酱呢?这个时候你想象一下,你的会员卡里面有10瓶辣酱,是不是意味着你要来他们家购买10只烤鸭?每一次88块钱,那么这里你又给他们贡献了多少钱,是不是880块钱? 当然;他们这个二次消费的留人方案是非常成功的,参与活动的4300个人,在三个月的时间里面,基本上都买够了880块钱,光这里就给他们家创造了378万的营业额。 那么那些客人把辣酱拿完以后,他们商家又靠什么来留住客户呢?我觉得他们家最后这一招啊,简直是无敌啦。你只要在他们家消费达到968块钱,他们就会把你的968块钱全部返给你。那么这个返你钱能不能提现呢?提现是不可以提现的,但你可以用这个钱在他们家购买烤鸭,或者是别的产品。 这个时候你是不是觉得,他们又在做亏本的买卖?我给你讲,一个成功的门店,一定要有稳定的客源,有了稳定的客源,才能吸引更多的人过来消费,无论他们的免费吃烤鸭,还是1块钱卖你11瓶辣酱,还是最后的消费达到968块钱,就返你968块钱。 都是为了干嘛,都是为了创造稳定的客源,有了这帮稳定的客源,门店才能实现天天爆满,才能吸引更多的新客购买,当然;你不要以为,这以上三个活动他们是亏钱的哦,我告诉你,其实这三个活动他们是赚钱的,如果你有做生意的天赋,你应该可以看懂这其中的门道。 |