烤鸭不要钱“免费送”，半年净赚300万，这个点子你该借鉴一下

就卖一只烤鸭，半年就赚了300万，你敢信吗？是不是有些难以置信，那么他们是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。

如果你去开这样的一家烤鸭店，你认为开业的时候最需要的什么，是不是大量的客流？那么这个大量的客流怎么来呢？我觉得他们采用的这个方案啊，非常的不错，你也可以借鉴一下。

那么什么样的方案呢？在他们还没有开业的时候啊，他们就通过小程序做了一个，免费吃烤鸭的活动，怎么免费吃呢？88块钱一只的烤鸭，你参与拼团后，只要在邀请3个人参与拼团，他们就退回你的88块钱。那么这个时候你看，对于你来说，这只烤鸭是不是免费的？

那么你免费拿走一只烤鸭，对于他们商家来说有什么好处呢？你想一下；你为了免费得到一只烤鸭，你是不是邀请了三个朋友参与拼团，他们参与拼团以后，他们是不是也想拿回他们的88块钱，并免费拿走一只烤鸭呢？

那么当每一个参与拼团的人，都想拿回自己的88块钱，免费吃烤鸭的时候会发生什么？是不是1个人拉来3个人，3个人拉来9个人，9个人拉来27个人，那么这样裂变下去，你告诉我，他们在开业的时候还会缺客流吗？

所以他们就通过这一个引流的方案，3天的时间就卖出去了6500只烤鸭，而这6500只烤鸭呢，给他们带来了38万的营收，怎么样？这个好处还可以吧，是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的小程序商城系统，你可以找我们好好地聊一聊。

那么开业的时候，那些免费得到烤鸭的人，是不是要到门店自提，他们来到门店以后，是不是排起了长队，是不是让整个门店显得异常的火爆，那么这个时候怎么把他们留下来二次消费呢？

他们这个二次消费的留人方案啊，我觉得也非常不错，你同样可以借鉴一下。怎么做的呢？你在自提烤鸭的时候，他们的店员会告诉你，你只需要加1块钱，就可以获得11瓶辣酱，现场你就可以带走一瓶。

那么剩下的10瓶呢，他们会放到你的会员卡里面，以后只要你过来购卖一只烤鸭，就可以免费拿走1瓶。

那么1块钱就可以得到11瓶辣酱，是不是喜欢吃辣酱的人都会支付这1块钱。那么6000多人到店自提烤鸭，有多少人用1块钱购买了11瓶辣酱呢？达到了有4300人，是不是感觉他们这里又做了一次亏本的买卖。

那么他们商家为什么又愿意，用1块钱卖你11瓶辣酱呢？这个时候你想象一下，你的会员卡里面有10瓶辣酱，是不是意味着你要来他们家购买10只烤鸭？每一次88块钱，那么这里你又给他们贡献了多少钱，是不是880块钱？

当然；他们这个二次消费的留人方案是非常成功的，参与活动的4300个人，在三个月的时间里面，基本上都买够了880块钱，光这里就给他们家创造了378万的营业额。

那么那些客人把辣酱拿完以后，他们商家又靠什么来留住客户呢？我觉得他们家最后这一招啊，简直是无敌啦。你只要在他们家消费达到968块钱，他们就会把你的968块钱全部返给你。那么这个返你钱能不能提现呢？提现是不可以提现的，但你可以用这个钱在他们家购买烤鸭，或者是别的产品。

这个时候你是不是觉得，他们又在做亏本的买卖？我给你讲，一个成功的门店，一定要有稳定的客源，有了稳定的客源，才能吸引更多的人过来消费，无论他们的免费吃烤鸭，还是1块钱卖你11瓶辣酱，还是最后的消费达到968块钱，就返你968块钱。

都是为了干嘛，都是为了创造稳定的客源，有了这帮稳定的客源，门店才能实现天天爆满，才能吸引更多的新客购买，当然；你不要以为，这以上三个活动他们是亏钱的哦，我告诉你，其实这三个活动他们是赚钱的，如果你有做生意的天赋，你应该可以看懂这其中的门道。