饮水机“免费送”，半年净赚300万，这个点子你该借鉴一下

有这么一位卖家电老大哥，实在是太厉害了，你以为他们家的饮水机都是免费的，其实呢？他们去年通过这些免费的饮水机，只用了半年的时间就赚到了300万。而且呢，还把周边的十几家同行，全部都干倒闭了。

怎么样？这样的成绩是不是让人有些望尘莫及，那么他们是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。

其实啊；他们的第一个营销环节还是蛮有趣的，在某东、某猫、某拼都卖799块钱的双联屏智能饮水机，在他们家购买呢？只需要699块钱，你看；这个时候你要全网比价的话，你是不是一定会在他们家购买？

当然这里只是价格上带来的优势，那么他们这个环节最大的优势是什么呢？你购买以后，只要在三个月以内，你能够在邀请3个朋友购买，那么这个时候呢，他们就会退还你的699块钱。

那你邀请的那三个朋友呢，逻辑也是一样的，只要他们能够再邀请三个朋友购买，一样退回他们的699块钱。说白了就是啊，不管是谁购买了他们家那款饮水机，只要能够在邀请三个朋友购买，都退还他的699块钱。

因为是每个参与者，都可以免费得到一台饮水机吗？所以他们在三个月的时间里面，一共送出去了6000多台饮水机，那么这里他们一共亏了多少钱呢？从表面来看的话，他们亏了400多万，你要注意啊，我这里说的是表面，实际他们有没有亏钱呢，我们一会在算。

这个时候你可能在想，这个老板是疯了吗，为什么要用这样的方式来赠送饮水机呢？你没有看懂，你可能认为他疯了，但你要看懂了，你才知道他这一招有多么的高明。

我为什么说他高明呢？你想一下，你购买了一台饮水机，你是不是想拿回你的699块钱？你要拿回你的699块钱，你是不是要帮他们推荐三个客户？那三个客户呢，他们是不是也想拿回他们的699块钱？当他们拿回来的时候，这里是不是又多了九个客户，这九个客户也拿回了自己的699块钱呢，这个时候他们商家是不是又多了二十七个客户？

那么这样裂变下去，通过一个种子客户是不是可以裂变出来好几百个客户，如果活动开始的时候，他们有二十个种子客户呢，是不是很快就裂变出来几千个客户？

到这里你听明白了吗？我们作为消费者，是免费得到了一台饮水机，那么他们商家呢？是不是得到了大量的客户，一个门店、一个线上的商城，是不是有了大量客户才能生存下去？

那么送出去6000多台饮水机，他们到底有没有亏钱呢？不巧的是啊，前几天我在某东看了一下那款饮水机，现在的价格还是799块钱，但是你要领券后再购买呢，只需要268块钱就可以到手。

那么你用699块钱购买一台饮水机后，再邀请三个便宜购买，他们商家是不是一共收到了2796块钱，退回你的699块钱以后，这里是不是还有2097块钱？

那么2097块钱卖出去了4台饮水机，平均是多少钱一台？是不是524块钱一台？这个时候你在帮他们算一下，这个拉新活动他们有没有亏钱，是不是不但没有亏钱，而且还赚到了150多万，怎么样？这个拉新方法是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的拉新系统，你可以找我们好好地聊一聊。

那么就通过这样的拉新方法，就可以干掉周边10几家同行吗，当然不是这样的，那么他们还有什么方法呢？当你购买了饮水机，他们马上就会给你的会员卡里面赠送699块钱。

那么这699块钱和之前那699块钱有什么区别呢？之前的699块钱是可以提现的，那么这699块钱呢，是不可以提现的，不能提现有什么用呢？你在他们家购买其它产品的时候，可以用这699块钱抵扣一部分。

那么你会员卡里面的钱，只能在他们家使用，这个时候你们家的家电是不是都在他们家购买，当周边的家庭都在他们家购买家电的时候，你觉得别的同行还有生意吗？