白吃的“烤鸭”，还净赚300万，这个点子你该借鉴一下

88块钱一只的烤鸭，都免费吃啦，他们是怎么赚到300万的呢，这个话题呀，今天我们要深入一下。看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。

他们的第一个环节；“免费吃烤鸭”是这样做的，88块钱一只的烤鸭，只要是参与拼团的人，只要能够在邀请三个人参与拼团，就退回邀请人的88块钱，然后邀请人呢？免费得到一只烤鸭。

因为是每一个参与拼团的人，只要在邀请三个人参与拼团，都会免费得到一只烤鸭吗，所以这个活动呢，他们只用了三天的时间，就把备好的6500只烤鸭全部卖光。

那么这里听上去是不是有这样一种感觉，所有参与拼团的人，都可以免费得到一只烤鸭，而他们商家呢！巨亏。

那么他们商家真的亏了吗？你要懂商业模式的话，你应该就明白，这个免费吃烤鸭的活动啊，其实背后的底层逻辑就是买三送一。那么买三送一他们商家会不会亏钱呢？40块钱一只的成本，他们商家收到264块钱，卖出去4只烤鸭，你帮他们算一下，他们有没有亏钱？

那么他们这个活动一共卖出去了6500只烤鸭，这里是不是收到了30多万，利润是不是也达到了10几万？怎么样；这个赔钱的买卖是不是值得我们学习一下，如果你也想做一个这样的商城系统，你可以找我们好好地聊一聊。

既然他们的第一个环节，在引流上不但没有亏钱，而且还是赚钱的，那我们再来看看他们的第二个环节，1块钱卖你11瓶辣酱，有没有亏钱？规则是怎么样的呢？

你到门店自提烤鸭的时候，他们的店员会告诉你，你只需要再加1块钱就可以获得11瓶辣酱，现场你就可以带走一瓶，剩下的10瓶呢？放到你的会员卡里面，你下一次过来购买一只烤鸭，就可以拿走一瓶。因为1块钱就可以买到11瓶辣酱吗，所以到店自提烤鸭的6000多人，有4300个人用1块钱购买了11瓶辣酱。

那么这里从表面来看的话，他们是不是亏大发啦，就算一瓶辣酱的成本是8块钱，他们这里是不是也亏了37万？那么真的亏了37万吗？这里你要注意啊，放到你会员卡里面的那10瓶辣酱，你是要购买一只烤鸭，才可以带走一瓶的哦。

那么你要把10瓶辣酱拿完，你要在他们家消费多少钱，是不是880块钱？减去80块钱的辣酱成本，再减去400块钱的烤鸭成本，这里他们商家是不是还有400块钱的毛利？

那么那4300个客户在三个月的时间，是不是不但没有让他们亏钱，而且让他们赚到了172万？那么这一个环节，他们是不是又是赚钱的。那么他们的最后一个环节；消费达到968块钱就返你968块钱呢，这个环节到底是亏钱的，还是赚钱的呢？

从表面来看的话，他们好不容易卖你11只烤鸭，收了你968块钱，但最后呢！不但这968块钱又全部返还给你了，而且还白搭了11只烤鸭，是不是感觉他们又亏大发啦！

那他们真的亏了吗？我告诉你，这就是他们的高明之处，他们返还给你的968块钱是不可以提现的，只能在他们家购买烤鸭或者是别的产品，而且在使用的时候呢，只能抵扣一部分，比如这段时间是可以抵扣10%，那么一只烤鸭你自己是不是要掏79.2元。

那么你要把968块钱花完的话，你要给他们家创造多少钱的营业额，是不是1万块钱左右。所以他们家的整个商业模式你看明白了吗？免费吃烤鸭是不是用来引流的，1块钱卖你11瓶辣酱和消费968块钱就返你968块钱，是不是用来回流的。

一个门店有一帮了回头客，看起来天天生意都很好，那么这个时候是不是可以吸引更多的新客户，你路过一次没有买，两次没有买，天天路过生意都这么好，你是不是早晚都会买一次？

如果一个门店，你天天路过都冷冷清清，你是不是会认为他们家的东西不好吃，或者是他们家的品质不好，那么这样的店，长期下去是不是只有死路一条？