“宝妈”两个小妙招，就月赚100万，这个点子你该借鉴一下

母婴这个行业的竞争在大，懂营销的人去做，还是有钱赚的。就像我认识的这位宝妈一样，她只用了两个活动，就把这个项目做到月入百万，那么她是怎么做的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。

其实任何一个项目啊，在起步阶段的时候都是非常困难的，我们今天的主人翁也不例外，她的线下门店和线上商城刚弄好的时候，每天的营业额还不到1500块钱，这个时候不要说发工资啦，就连交房租都成问题。

那么都混成这个样子啦，她又是怎么把这个项目做到月入百万的呢？这里就要归功于她的闺蜜啦。她的闺蜜成为合伙人后，设计了这么两个活动，第一个活动是；128块钱一包的纸尿裤，新人只需要58块钱一包。第二个活动呢，只要你消费达到1200块钱马上就送你1200块钱，然后呢还返你1200块钱，这两个活动听起来是不是有些不可思议。

我们先来看她们第一个活动是怎么做到的，为什么要这么做？128块钱一包的纸尿裤，58块钱一包卖掉，是不是听起来完全不可能，有些朋友可能会说，这个价格我拿货都拿不了。

就是因为你拿不了货，所以她们的价格才有优势。那么他们是怎么拿到货的呢？因为他们直接向品牌方下5万包的单，当然；人家有没有通过关系，那我就不得而知了，但我要告诉你的是，他们还是50块钱一包拿到的，听起来是不是有些孤注一掷的感觉。那么他们为什么要这样做呢？

这个时候你想一下，有了有优势的产品，是不是就可以吸引大量的客户，那么这个时候这个品牌的纸尿裤，你到那里去购买都要100多块钱一包的话，在他们家58块钱一包，是不是最划算的？

也就是最划算的，所以有些家庭全员出动，一次就买了3、4包，他们为什么会全员出动呢，因为一个人一个账号只能购买一包。所以活动上线的第一个月，他们线上和线下加起来，一共就卖出去了2万多包纸尿裤。

那么一个月卖出去了2万多包纸尿裤，是不是获得了2万多的客户，就算真实客户减半，这里是不是也有1万多的有效客户，那么这1万多的有效客户给他们创造了多少营业额呢，创造了100多万的营业额，怎么样？这样的模式是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一个这样的商城系统，你可以找我们好好地聊一聊。

你可能会说，营业额是做了100多万，这不是没有利润吗？我告诉你，我讲的这100多万啦，可不是纸尿裤的营业额，纸尿裤的营业额我是没有算进来的，要是算上纸尿裤的营业额，她们这一个月做了300多万。

那么这100多万的营业额是怎么来的呢？他们不是还有一个这样的活动吗，只要你消费达到1200块钱就送你1200块钱，然后呢还返你1200块钱。那么这个活动这一个月他们有多少人参加呢，线上线下加起来一共达到了1160个人，所以这1160个人就给他们家创造了100多万的营业额。

这个时候你可能在想，他们这样干不是亏钱的吗？谁会做赔钱的生意呢，首先你消费的1200块钱，你拿到的是1200块钱的产品，这个没有问题。然后送你的1200块钱呢，他们送的是积分，一个积分等于一块钱，你下一次过来消费的时候，用积分加现金的方式可以在商城里面购买产品。

那么可以用多少积分可以用多少现金呢？这里就要看产品啦，不同毛利空间的产品，你可以使用的积分也是不一样的，大概在10%左右吧。

那么返你的1200块钱呢，那就是真金白银啦，并且是一次性返给你，并且还是可以提现的那种。那么这个钱什么时候返你呢？只要你把积分用完，立马到账。

这个时候你想一下，你要把1200个积分用完，你最少要在他们家消费多少钱，是不是15000块钱以上，你消费15000块钱以上，才返还你的1200块钱，他们会亏钱吗？

当然；要是你的供应链不够强大的话，可能你赚不了什么钱，但他们的供应链呢，那是强大的。就是因为他们的供应链强大，产品有优势，所以那些人购买一件奶粉的人，就达到了他们家的送、返条件。