在线上卖百货，半年就把月销做到3000多万，你敢信吗？那么我们今天要聊的这个人是谁呢？他是一个创业了十五年的老兵，干过洗护产品、干过鞋袜衣帽、也干过化妆品之类的产品。
那么去年他进入线上的零售呢，他还只是一个不太懂互联网的传统创业者，那么一个传统的创业者，他是怎么把一个线上的零售商城做起来的呢？
他虽然不太懂互联网啊，但他也知道，想要把产品卖出去的话，就必须要解决进店率和复购率的问题，那么他是怎么解决进店率的呢，他在商城里面搞了一个全返的专区，这个专区里面的产品呢，你购买了以后，你只要能够邀请3个朋友购买，他们商城就会把你的钱全部退给你，而你邀请的那3个朋友呢，规则也是一样的。
你可能会说，他们这个专区里面的产品虚高不实用吧，我给你讲，他们这个专区里面的产品啊，全是我们生活中每天都要用的，比如什么洗发水啊、纸巾啊、洗衣液啊、面膜啊。
那么这些产品是不是我们每天都要用的，那么这些产品的价格呢，某东、某猫卖多少钱，他们商城就卖多少钱。那么同样的产品，你在某东、某猫购买没有任何的优惠，而你在他们商城购买呢，你只要邀请3个朋友购买，他们商城就会把你的钱退给你，而且还是可以提现的那种，那么这个时候你要不傻的话，你会去哪里购买。
那么所有人购买之后，只要邀请3个人购买，就可以原路退回货款，那他们这个专区是不是相当于免费的，免费的他们商城为什么还要做呢？
这个时候你想象一下，你想要退回你的货款，你是不是要找来3个人购买，他们3个人想要退回他们的货款呢，是不是每个人又要找来3个人购买，那么这样裂变下去的话，是不是通过一个种子用户就可以裂变好几千人出来？
那么他们商城为什么要搞这样一个全返的专区呢？是不是通过这样的方式可以搞来大量的流量，你不要小看他们这个全返的玩法啊，他们通过这样的方式不到一个月的时间，可是获得了六、七十万的流量，而每天的订单呢，都有好几千单。
那么现在这些流量为了获得免单，购买了他们家的产品，那么如何让这些流量产生二次复购呢？他们家的方法是消费就返利，他们这个消费就返利是怎么做的呢？
你在他们家正常的区域购买了一单，你下单成功以后呢，你后面的那100个陌生人下单，每单你都可以拿到一个不同金额的返利，为什么是不同金额的返利呢，因为你后面那100个陌生人，他们购买的产品不一样，产生的毛利不一样，所以这个时候你拿到的返利也不一样。
那么这个玩法是不是会发生这样一个有趣的逻辑，假如你花58块钱在他们商城购买了一个产品，你下单后的第一单拿到了3块钱，第二单拿到了5毛钱，第三单拿到了1块钱，第四单拿到了7毛钱，第五单拿到了2块钱，那么100单以后你能够拿到多少钱？
是不是有可能是30块钱，有可能是100块钱，也可能是200块钱，如果这个时候你拿到了200块钱，你是不是赚大发啦，就拿到30块钱呢，是不是也相当于打了一个对折？
那么你在他们商城正常购买一个产品过后，他们给你100单的返利，那么这100单不管返回来多少钱，你是不是都是开心，那么下一次你们家哪些锅瓢碗灶，你是不是还会在他们商城里面购买？
那么他们商城这样做了以后有没有钱赚呢？拉新的全返专区相当于是买一送一，所以这个时候你怎么算都是有钱赚的，那么复购的消费就返利呢，这个板块的每一单，他们商城也是赚钱的。
