1元一个的面包，29天卖了180万，这个点子你该借鉴一下

1块钱一个的面包，29天卖了180万，你敢信吗？那么今天我们要聊的是谁呢，他是一家小小的蛋糕店，那么你们家楼下的蛋糕店为什么冷冷清清的呢，这里是不是因为没有流量的问题？

那么今天我们要聊的这家蛋糕店，他们是怎么解决流量的呢？他们家6块钱一个的面包，他们家4块钱一个的面包，他们家5块钱一个的面包，通通只要1块钱一个。

那么这些面包在别的店铺要多少钱呢？也要5块钱左右，最低的也要卖到3块钱，那么他们家为什么只要1块钱呢，因为1块钱是这些面包成本。所以他们家成本1块钱的面包，他们卖也只卖1块钱，那么在别的店铺要卖5块钱左右一个的面包，在他们家只要1块钱一个，你要知道了这个消息，你会不会去购买？

那么你是怎么知道这个消息的呢？他们通过小程序做了这样一个拼团活动，原价6块钱一个的面包，参加3人团只需要1块钱一个，那么这个活动的限制是什么呢，每人除了限购5个以外，而且还只能限购一次，然后拼团成功以后呢，每个人都要到线下门店自提。

那么他们这个活动传播了十几天以后有多少人参与呢？已经成功付钱的订单，也达到了13000多单，最后到店自提的有多少人呢？也达到了9000多人，那么他们在这9000多人身上能不能赚到钱呢？如果就看面包的话，他们这个活动一分钱赚不到。

那么一分钱赚不到，他们为什么要做这个活动，通过这个活动他们门店是不是来了9000多人，那么这些人来了以后，他们门店是不是就有流量啦，那么如何把这些流量留下来长期消费的呢？

他们的第二招就更厉害啦，你只要成为他们家的会员，以后你去他们家买面包，他们家6块钱一个的面包，4块钱一个的面包，5块钱一个的面包，通通只要1块钱一个，那么这个点是不是非常的吸引人，你要离他们家只有2公里的话，你要不要成为他们家的会员？

那么你成为会员的门槛是什么呢？只要花299块钱在他们家开一张会员卡，你就可以成为他们家的会员啦，这个时候你可能会说，为了购买1块钱一个的面包，我还要先支付299块钱，这样的事情我才不干呢？

这个时候不要说你不干，换了我，我也不干，那么既然大家都不干的事情，他们是怎么让那些会员甘心付钱的呢？这个时候他们在会员卡里面设计了一个赠送蛋糕的环节。

也就是说，你只要花299块钱开卡成为他们家会员，以后你除了可以享受1块钱购买面包以外，你的会员卡里面还有两个价值168块钱的生日蛋糕，两个价值168块钱的生日蛋糕呢，这里加起来是不是336块钱啦？

生日蛋糕这样的产品，我们一个家庭每年要买几个，是不是有几个人我们就要买几个，那么你花299块钱开一张会员卡，卡里面有两个生日蛋糕，这个卡你要不要开？

那么最后有多少人开了他们这个会员卡呢？这里达到了6000多人，那么6000多人是不是180多万的营业额？那么这180万里面有多少利润呢？就产品而言的话，差不多有60%的毛利，也就是100多万，那么这些蛋糕是不是马上消耗掉的，当然不是啦对不对，快的要一两个月，慢的是不是要大半年的时间？

那么他们蛋糕店有了6000多的会员以后，一块钱一个的面包虽然他们没有利润，其它产品是原价，哪些产品他们是有利润的吧，还有就是，哪些会员把两个蛋糕消耗完以后，后面在订蛋糕时候，他们门店也是有利润的吧？