矿泉水“免费送”，27天净赚500多万，这个点子你该借鉴一下

矿泉水“免费送”，27天就赚了500多万，你敢信吗？那么矿泉水都免费送啦，为什么他们还有钱赚呢？今天我们要聊的这个案例啊，他们团队主要是销售地方特产的，因为他们商城没有什么流量吗，所以他们就打起了矿泉水的主意。

那么利用矿泉水怎么搞来流量呢？他们团队发现那些去爬泰山的人，基本上都要买矿泉水，而在泰山脚下的矿泉水呢，在外面2块钱一瓶的矿泉水，在泰山脚下基本上都要5块钱一瓶。

这个时候他们团队就在想啊，大家都卖5块钱一瓶的矿泉水，我们要是免费的话，相信有很多人会过来领取，那么他们把这些矿泉水免费送出去以后，怎么把这个钱赚回来呢？

他们的免费规则是这样的，你扫码打开他们的小程序商城，5块钱一瓶的矿泉水，每个人最多只能购买3瓶，你购买成功以后呢，你拿着这个矿泉水去爬泰山，只要你回来的时候，你能把这个空瓶子给他们还回来，他们商城就能把你的钱退给你。

那么同样的矿泉水，在别人家购买要5块钱一瓶，在他们家购买你只要把空瓶子拿回来就可以退钱，你要不傻的话，你会在哪里购买？所以他们这个小团队通过这个小妙招，每天轻松给他们的小程序商城搞来3000以上的流量。

每天都有3000以上的流量呢，我们就算每个人平均就购买2瓶矿泉水，那么这里每天是不是也有3万块钱以上的营收，你可能会说，这些钱钱不是要退回去的吗，哪里来的营收呢？

这个时候你想象一下，你去爬泰山呢？几个小时的时间，你那个空瓶子还没有被你扔掉吗，所以他们团队操作的真实情况是，大部分人都没有拿着这个空瓶子回来退款，那么进价还不到1块钱一瓶的矿泉水，卖你5块钱一瓶，最后只有少部分人回来退款，这里他们团队是不是赚大啦？

为什么赚大了呢？这个时候我们就算有一半的人来退款吧，那么这里是不是还有15000块钱的营收，这个时候在减去6000块钱的矿泉水成本，最后他们是不是每天也可以赚9000块钱？

如果这个时候你就看到了9000块钱的利润，那说明你不太适合做生意，那么如何继续提高利润呢？前面我们不是说了吗，他们是在泰安市专门销售特产的团队，那么这个时候如何让那些来旅游的人，购买他们家的特产呢？

这个时候他们针对那些拿走空瓶子回来退款的人做了这样一个活动，他们家168块钱一对的烤鸭，你购买了以后，你只要能够在3天之内邀请到3个朋友再次购买，他们商城就会把你的169块钱退给你。

那么这个时候他们这个烤鸭好不好推广呢？因为消费者拿空瓶子回来退款，他们都毫不犹豫的就退了吗，所以这里他们已经形成了基本的信任，有了信任以后那些看上烤鸭的人还是会购买的。

那么你邀请来的那3个朋友呢？规则也是一样的，只要他们购买了以后，只要他们能够在3天之内邀请到3个朋友购买，一样退回他们的168块钱，那么这里是不是形成了一个裂变的逻辑，1个人在泰山现场购买了烤鸭以后，通过他是不是可以裂变出来几千个订单。

那么每天有1000多人拿走空瓶子回来退款，最后有多少人购买了他们家这个特色烤鸭呢，基本上都在500人左右，那么这个500人每人邀请3个人，是不是第一次裂变就可以裂变出来1500个订单？在裂变一次是不是有4500个订单啦？

那么邀请3个人就可以退款，最后他们这个商城的利润在哪里呢？这里是不是一个买三送一的逻辑，就算到了临界点是不是也不会低于6折，那么烤鸭这样的特产，6折还有利润吗？最后是不是最少还有20%左右的利润？