在欧洲1000多万买来的经验，在非洲做到年销2个亿，点子绝了

有这么一个搞电风扇的老板，他把电风扇的功能做到了最好的时候，结果3年就亏了1000多万，然后他把那些没有用的功能全部砍掉了以后呢，这一次他不但没有亏钱，而且还把年销售额做到了2个亿。

今天我们就来聊一聊，到底是创新重要呢，还是需求重要，这个老板他姓赵，他从14年就开始倒腾电风扇了。

那个时候他瞄准的是欧美这样高端市场，所以他的风扇除了有遥控器以外，他还搞了定时的功能，还搞了静音的功能，还搞了温度感应的功能，还搞了香薰的功能，那么这一堆的功能搞下来呢，不但提高了研发的成本，而且还提高了每一台风扇的制造成本。

当他把这些都搞定以后啊，他这个所谓的高端电风扇在欧美这个市场根本就卖不动，为什么这么高端的电风扇，在欧美没有多少人买账呢，因为欧美好多都是发达国家，他们平时都是用空调的，所以电风扇在高端，在他们哪里也是一无是处。

就是这么一个高端的电风扇，让这个赵老板3年的时间，就亏掉了1000多万，那么这个钱亏出去了以后啊，他就在反思，作为一个创业型的公司，作为一个没有雄厚资金支持的公司，到底是科技创新重要呢，还是人类的实际需求重要？

当他把这个问题想明白了以后啊，他敏锐的发现非洲这个地方不但缺电，而且好多家庭还买不起空调，那么他们好多家庭买不起空调，风扇不是就有用武之地了吗？

那么非洲这个地方现实的问题是什么呢？他们哪里经常缺电啦，没有电你给他一个电风扇有什么用呢？所以这个时候赵老板的电风扇，要进入非洲这个市场大卖的话，那他就要解决电的问题，那么一个小企业怎么解决电的问题呢，总不能到那边开一个发电厂吧。

最后他们团队思来想去啊，在电风扇上面装一个太阳能电池板，不就解决这个问题了吗，有电的时候电池板充一次电可以管40个小时，连续停电的时候呢，人家的太阳能又可以发电，那么这样干是不是完全解决了电的问题。

那么在非洲连续停电的话，到了晚上照明是不是又成一个问题啦，所以这个时候他们团队在这个风扇上面，又装了一个可以提供照明的灯管，那么解决了电的问题，解决了照明的问题，在非洲那个地方还有什么问题呢？

其实在非洲手机的普及率也是很高的，但连续几天停电的话，他们的手机又找不到地方充电，所以这个时候他们团队又在这个风扇上面，加了一个USB的充电接口，帮助非洲兄弟解决了充电的问题。

那么在这个风扇上面又是太阳能，又是照明灯，又是手机充电的，这个风扇的成本不就上去了吗，本来非洲兄弟就没有那么多钱，他们把这个成本搞这么高，非洲兄弟哪里买得起呢？

最后他们团队为了解决成本的问题啊，什么遥控器砍掉，什么静音砍掉，什么定时砍掉，什么香薰也砍掉，最后只留下送风和太阳能和照明和手机充电的功能，砍了哪些乱七八糟的功能以后呢，他们这个风扇的制造成本又下来了。

最后他们这个电风扇在非洲一上市啊，很快就在54个国家卖爆了，而且复购率还做到了70%，在非洲他们这个风扇也做到了遥遥领先，年销售额也做到了2个亿。

那么今天这个案例给你带来了一个什么启发呢？我们在做产品的时候，是不是要以用户的实际需求出发，也许做伪需求也可以获得成功，但这种事情还是留给那些大公司来做吧。